Maliyet Dökümü ile Müzakere Teknikleri

Maliyet dökümü ile müzakere, satınalma olgunluğunun 3. seviyesinin en önemli adımlarındandır. Tedarikçinin üretim süreçlerini ve maliyet bileşenlerini anlamak, satınalmacıya tedarik zincirindeki fırsatları görme bilgisini ve yetisini hızla kazandırır.

Neler işleyeceğiz

• Maliyet dökümünün mantığı: Üretim süreçlerini ve maliyet bileşenlerini anlama, tedarikçinin rekabetçi üstünlüklerini doğru değerlendirme
• İhale maliyet dökümü formatı: Satınalmacının hazırladığı formatta doldurulacak maliyet dökümü ve zamanla farklı derinlik seviyelerine geçiş
• Bileşen değişim takibi: Tedarikçiyle maliyet bileşenlerindeki değişimlerin izlenmesi
• Uzun süreli sabit fiyat: Uzun süreli sabit fiyat istemenin değerlendirmesi
• Sözleşmede fiyat değişimi: Fiyat değişimlerinin sözleşmede maddeleştirilmesi
• Zam talebi analizi: Bir yıl sonra gelen fiyat artış talebinin şeffaf kriterlerle analizi

Vaka çalışması

Maliyet dökümü ile müzakere, gerçek bir vaka —12 litrelik bir kova alımı— üzerinden satır satır çalışılır. Eğitimden sonra ekipler bir sonraki ihalelerinde maliyet dökümü kullanmanın avantajlarından yararlanmaya başlar.

Salı sabahı tek oturum, 4 saat, uygulamalı; yanınızda yalnızca dizüstü bilgisayarınız. Maliyet dökümü; Maliyet Kontrol Sistemi ve Müzakere modüllerinin temelini kurar — sıralı almanız önerilir.