Satınalma Okulu

Satınalma Okulu, klasik ve sıradan bir eğitim değildir: interaktif anlatım, gerçek hayat örnekleri ve vaka çözümleriyle, sahada uygulanabilir bir metodolojinin şirketinize adaptasyonunu hedefler. Sekiz modülün her biri, satınalma olgunluk seviyenizi bir adım yukarı taşımak üzere kurgulanmıştır.

Program — 8 Modül + Büyük Vaka

1. Benchmark & Satınalmaya Yeni Bakış

2. Kategori Yönetimi, Spend Analizi ve Kraljic'in Farklı Kullanımı

3. Kurum İçi Koordinasyon ve Satınalma Stratejisi

4. Maliyet Dökümü ile Müzakere Teknikleri

5. Satınalma Maliyet Kontrol Sistemi

6. Segmantasyon

7. Müzakere Teknikleri, TCO Hesabı ve Aksiyon Planları

8. Satınalma Yapay Zekâ Entegrasyonu

Büyük Vaka — Tüm Modüllerin Uçtan Uca Uygulanması (tam gün)

Eğitimin ötesinde bir sistem

Modüller konu anlatımıyla sınırlı kalmaz: her modülde satınalma departmanınızda uygulanabilecek gereçler ve bu gereçlerin nasıl kullanılacağına ilişkin yöntemler verilir. Vaka çalışmalarında ekipler dilerse kendi şirket verileriyle çalışır — gereçleri daha program bitmeden kendi rakamlarınızla kullanmaya başlarsınız.

Sıralama neden kritik

Modüllerin sırayla alınması, sistemin tüm bileşenlerinin doğru anlaşılmasına ve şirket içinde adım adım uygulanmasına imkân verir. Her modül bir öncekinin çıktısı üzerine kurulur: harcama analizi segmentasyonu, maliyet dökümü müzakereyi, hepsi birlikte satınalma stratejisini besler.

Büyük Vaka — Tüm Modüllerin Uçtan Uca Uygulanması

Büyük vaka ayrı bir ders değil, sekiz modülde kurulan sistemin tek bir senaryoda baştan sona çalıştırılmasıdır: tam bir günde, tüm gereçlerle bir satınalma süreci uçtan uca yönetilir. Kapalı grup (tek şirket) programlarında vaka, şirketin gerçek verileriyle çalışılabilir.

• Portföy teşhisi: Mevcut tedarikçilerin Kraljic pozisyonlaması ve her biri için kritik ayrım — fiyat problemi mi, maliyet problemi mi?
• Keşiften hedef maliyete: Tedarikçi keşfi, maliyet dökümü ve hedef maliyetin belirlenmesi
• Döngüsel ilişki yönetimi: İhaledeki darboğaz avından tedarikçi değerlendirmeye, tüm birimlerle uyumlu ilişki yönetiminin kurulması
• Maliyet dökümü ile müzakere: Tedarikçiyle maliyet bileşenleri üzerinden, şeffaf kriterlerle müzakere
• Yapay zekâ ile teklif karşılaştırma: Tekliflerin TCO bazında yapay zekâya karşılaştırtılması ve tedarikçi değerlendirme tablosunun oluşturulması
• Sözleşme maddeleri: Koruyucu sözleşme maddelerinin hazırlanıp yapay zekâ ile yazılması
• getcifa ile fiyat takibi: Fiyat değişim süreçlerinin getcifa ile izlenmesi ve hammadde öngörü raporlarının ilişki yönetiminde kullanılması
• Fiyat problemi kolu: Fiyat problemi tespit edilen tedarikçi için alternatif tedarikçi keşfi ve çıkış (exit) planı; ihalenin kendi tarafımızda yeniden kurgulanması — kova alımını, sap uzmanlığı için metal sap üreticisi ve plastik enjeksiyon tedarikçisi olmak üzere iki ayrı ihaleye bölmek, sapın kullanıldığı diğer ürünlerin hacmini de ekleyerek hacim etkisi yaratmak ve mini segmantasyon denemeleri yapmak
• Maliyet problemi kolu: Maliyet problemi olan (stratejik ya da potansiyel) tedarikçi için product, process ve supply chain optimizasyon projelerinin üretilmesi
• Kategori stratejisi: Satış ve marka stratejisi ile kurumsal vizyon-misyon doğrultusunda kategori stratejisinin ve aranan tedarikçi kriterlerinin oluşturulması

Programı tamamlayanlara Olgunluk Seviyesi 3–4 satınalma yetkinlik belgesi verilir; mezunlar getcifa.com'da 60 gün Basic erişim kazanır.

Eğitim sonrası

Eğitimlerden sonra sistemin şirketinizde kurulumu ve uygulanması konusunda mentorluk hizmeti verilmektedir — ilk 90 günü birlikte yürütebiliriz.