Segmantasyon

Satınalma segmantasyonu nedir ve neden kritiktir? Segmantasyon, tedariği cost driver'lar —yalnızca hammadde değil; işçilik, lojistik, amortisman, çeşitli prosesler ve Ar-Ge— merceğinden görmektir. Amaç parayı koklamak ve kâr marjındaki büyük darboğazları bulmaktır.

Neler işleyeceğiz

• Segmantasyon neden önemli: Market, elektronik ve yapı market kategorilerinin müşteriye ve satış ekibine hizmet ettiği; aynı kategorilerin tedarikte neden anlamını yitirdiği
• Segmente etmemenin riskleri: Ölçek ekonomilerini görememe, monopol tedarikçilerle müzakere gücünün sınırlanması ve ciddi marj kaybı
• Doğrusal fiyat karşılaştırması (LPP): Yolu LPP gösterir — beyaz eşya üreticisinin bulaşık makinesi, buzdolabı, mikrodalga, fırın ve ocakta çeliğin kilogram maliyetini karşılaştırarak maliyet sapmalarını ortaya çıkarması
• Cost driver'ları ayrı alamama: Bitmiş ürünü tedarikçiden aldığınız için Tier 1 – Tier 2 arasındaki sorunlardan sorumlu tutulmamak adına sözleşmelerin dikkatli yönetimi
• Küçük adımlarla başlamak: Büyük değişikliklerden önce küçük, artımsal segmantasyon projeleriyle başlamak
• Uzmanlık rolleri: Ekipte segmantasyon uzmanlığına odaklı roller — örneğin plastik enjeksiyon ve polimer uzmanı

Vaka çalışması

Elektrikli ev aletleri örneği üzerinden, hacmi satışın rafına göre değil tedarikçinin prosesine göre birleştiren gerçek bir segmantasyon önerisi çalışılır; ünlü IKEA örneğiyle ürünü değil üretim yetkinliğini satın almanın gücü tartışılır.

Salı sabahı tek oturum, 2 saat, uygulamalı; yanınızda yalnızca dizüstü bilgisayarınız. Kurum içi uygulamada bu çalışma, gerçek verilerle ayrı bir danışmanlık projesi olarak derinleştirilebilir.