Kategori Yönetimi, Spend Analizi ve Kraljic'in Farklı Kullanımı

Satınalmada nereden başlanacağının cevabı veridedir. Bu modül, harcama analitiğiyle kaynakların nereye aktığını görünür kılar ve tedarikçileri doğru düzlemde konumlandırarak her kategoriye uygun müzakere yaklaşımını belirler.

Neler işleyeceğiz

• Harcama analitiğine giriş: Harcama verisinin okunması ve marka stratejisine göre harcama analitiğiyle değer yaratma
• Doğrusal performans fiyatlaması (LPP): Harcama analitiğinden LPP yaklaşımı ve acil müdahale gereken kategorilerin tespiti
• Tedarikçi konumlandırma (Kraljic): Bağımlılık ve performans; stratejik uygunluğun en doğru nasıl ölçüleceği
• Sınıflandırmaya göre müzakere: Tedarikçi sınıfına göre doğru müzakere tekniklerinin seçilmesi
• Tedarikçi bizi nasıl görüyor: Karşı tarafın gözünden konumumuzun okunması
• Tedarikçi müzakere kartı: Kartın nasıl kullanılacağı, yönetimle nasıl paylaşılacağı ve yönetimin hedef belirlemesinde nasıl kullanılacağı (kullanıma hazır)

Vaka çalışması

Katılımcılar bu çerçeveyle kendi tedarikçilerini sınıflandırma çalışması yapar; her sınıf için uygun müzakere yaklaşımını ve kullanıma hazır tedarikçi müzakere kartını birlikte kurar.

Salı sabahı tek oturum, 3 saat, uygulamalı; yanınızda yalnızca dizüstü bilgisayarınız. Bu modülün çıktısı (odak kategori + tedarikçi sınıflandırması) sonraki modüllerin girdisidir — sıralı almanız önerilir.